第216章在火車上賣點東西
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第216章 在火車上賣點東西
時間又過了兩周，桶裝方便面的試生產已經成功，但是定價與銷售的問題，又擺在了面前。
“安仔，你不是聯系了那些經銷商嗎，他們不願意分銷這個方便面？”郭繼傑嘗了一下，味道還行，聞起來就很香。
現在市場上沒有幾款方便面，也就是大量的市場是處於空白狀態，不至於賣不出去。只是他對王浩安的定價，不太滿意，太貴了。
“他們願意，但他們要求的批發價太低了。我們的產品沒有gg宣傳，好味道這個品牌，龍江以外也沒有什麽知名度，他們都對我們的方便面銷量持懷疑態度。”
沒有gg宣傳，就代表著沒人知道這個品牌，甚至許多人都不知道這個產品，經銷商都是牟利的，除非給特別低的價格，否則他們不會願意銷售。
“你給這個桶面的零售價定為兩塊五，這個價格太高了，給他們批發價一塊五，看起來他們還有一塊錢的利潤空間可以跟終端零售商分，可這種價格有幾個人會買？”
一桶面的成本，才不過六毛錢，包括面餅、調料、捅和叉子，那些經銷商表示可以直接到工廠提貨，也就省掉了運輸成本，批發價一塊錢一桶就可以了。
而零售價則應該定在兩塊錢，跟那個康帥傅一樣，讓經銷商幫他們將渠道打開，過段時間等這個方便面被大家接受之後，再跟經銷商重新談批發價就行了。
“我們的設備采購就多少錢，你光算了人工與材料成本，我們的設備折舊、場地成本呢？而且現在正因為這個東西少見，所以才適合將價格定高一點，這樣未來幾年都不需要漲價。”
“我們跟市場上那些袋裝的方便面不同，他們那個還需要準備一個碗，我們則直接帶了碗，方便攜帶不說，只需要有熱水，就能很快食用。”
郭繼傑搖搖頭：“所有的店鋪開業都會有促銷活動，就是為了吸引人氣，提高銷量，打開知名度。”
“現在街邊小店一碗面才多少錢，滿漢小吃的一碗牛肉米線才多少錢，你這個泡面就要兩塊五，有誰會願意買來吃？”
“方便攜帶是不假，可出去游玩，你會帶一桶泡面嗎？在野外的時候，哪兒來的熱水？安仔，聽我的勸，零售價定為兩塊，大不了批發價提升到一塊二，我去跟經銷商們談。”
郭氏集團就有零售生意，他很清楚，沒有名氣也沒有完整銷售渠道的情況下，就必須給經銷商足夠的利益，才能讓他們有動力去推廣自己的產品。
如果是你名牌產品，那自然就不同了，會有經銷商主動帶著支票上門，搶著要進你的貨，因為消費者認可，好賣。
現在這個好味道方便面沒有知名度，價格要還是那麽高，肯定會滯銷，第一次經銷商或許會進一批貨，往後會越來越少，銷售網絡根本建設不起來。
“老郭，你吃慣了山珍海味，對於這個自然不看重，可你聞過這個味道吧，是不是味道特別香，讓人聞著就有食欲？”
郭繼傑挑了下眉毛：“一般吧。”
王浩安：“……”這東西本來也不是賣給這種有錢人吃的，他算是問錯人了。
“那你去問問其他人，比如咱們公司的那些員工，他們是不是都覺得香，想嘗嘗？如果在饑腸轆轆的情況下，聞到這個味道，會感覺更餓。”
“我說的方便攜帶，自然不是給那些游山玩水的人準備的，而是給那些出遠門的人準備的。”
“你還記得內地最主要的交通工具是什麽吧，許多人出趟門，可能要在上面待兩三天，他們要不要吃飯？”
“比之那些盒飯、面包、饅頭之類的，我們的方便面是不是會更受歡迎？這個賣兩塊五，你還覺得貴嗎？”
郭繼傑有些不確定的問：“你說的是火車？我們這東西，能拿到火車上去賣？”
……
冰城火車站，王浩安將車停好，拎著一個袋子走下來，兩分鐘後，就出現在了調度室門口。
“王哥，你怎麽來了。”正翹著二郎腿喝茶的張宏國馬上站起來，滿臉的熱情。
“到這邊來辦點事，找你幫個忙。”
“什麽事兒你打個電話就行，還用親自跑一趟麽。說吧，是要買臥鋪票，還是要一節車皮運貨？”
到火車站也就這點事兒，他一個小調度當然管不到這些，可他老爸的面子，車站裏有誰不賣？
“我想見一見令尊，有點生意要跟令尊談。”
張宏國楞住了：“你要找我爸談生意？王哥，我爸先在正處於關鍵時期呢。”
這時候絕對不敢拿什麽東西，萬一被發現，不只是升不上去，還會被擼下去，得不償失。
“你小子想什麽呢，正經生意。甚至不只是跟冰城火車站，還要跟上面談，需要讓令尊幫忙介紹一下。當然這個最好還是弄個試點，我看冰城火車站這就挺合適。”
“王哥，到底是什麽生意啊，能先跟我說一下吧，我才好跟我爸說。”張宏國聽得有些懵，怎麽還談到試點了？
“喏，就是這些東西，你看看，適不適合在火車上賣？”王浩安打開袋子，裏面放著許多食品。
“零食？這事兒不用找我爸，我跟後勤的打聲招呼，讓他們多進一些你們的零食就行，不就是火腿腸、果仁酥什麽的麽，味道很好，站前的售貨亭，站臺裏面的售貨亭都沒問題。”
張宏國還以為多大的事兒呢，這還用找他爸麽。不只是冰城火車站，那幾個周邊的小站，他打幾個電話找朋友聊聊，都能讓他們賣滿漢食品的貨，這對他也算事兒？
“你可能沒聽明白，我說的不只是在站前銷售，還有在火車上賣，在手推車上賣。”
“這個，花生瓜子什麽的，都有固定的廠子提供了，火腿腸應該能在火車上賣。”
“不，我要主推的是這個產品。”王浩安掏出了一桶方便面。
郭繼傑好奇的看著眼前的東西，好味道方便面，這是滿漢食品的新產品嗎？
窮四說
第四更。驚聞金庸先生離世，緬懷武俠文學大師。
。
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時間又過了兩周，桶裝方便面的試生產已經成功，但是定價與銷售的問題，又擺在了面前。
“安仔，你不是聯系了那些經銷商嗎，他們不願意分銷這個方便面？”郭繼傑嘗了一下，味道還行，聞起來就很香。
現在市場上沒有幾款方便面，也就是大量的市場是處於空白狀態，不至於賣不出去。只是他對王浩安的定價，不太滿意，太貴了。
“他們願意，但他們要求的批發價太低了。我們的產品沒有gg宣傳，好味道這個品牌，龍江以外也沒有什麽知名度，他們都對我們的方便面銷量持懷疑態度。”
沒有gg宣傳，就代表著沒人知道這個品牌，甚至許多人都不知道這個產品，經銷商都是牟利的，除非給特別低的價格，否則他們不會願意銷售。
“你給這個桶面的零售價定為兩塊五，這個價格太高了，給他們批發價一塊五，看起來他們還有一塊錢的利潤空間可以跟終端零售商分，可這種價格有幾個人會買？”
一桶面的成本，才不過六毛錢，包括面餅、調料、捅和叉子，那些經銷商表示可以直接到工廠提貨，也就省掉了運輸成本，批發價一塊錢一桶就可以了。
而零售價則應該定在兩塊錢，跟那個康帥傅一樣，讓經銷商幫他們將渠道打開，過段時間等這個方便面被大家接受之後，再跟經銷商重新談批發價就行了。
“我們的設備采購就多少錢，你光算了人工與材料成本，我們的設備折舊、場地成本呢？而且現在正因為這個東西少見，所以才適合將價格定高一點，這樣未來幾年都不需要漲價。”
“我們跟市場上那些袋裝的方便面不同，他們那個還需要準備一個碗，我們則直接帶了碗，方便攜帶不說，只需要有熱水，就能很快食用。”
郭繼傑搖搖頭：“所有的店鋪開業都會有促銷活動，就是為了吸引人氣，提高銷量，打開知名度。”
“現在街邊小店一碗面才多少錢，滿漢小吃的一碗牛肉米線才多少錢，你這個泡面就要兩塊五，有誰會願意買來吃？”
“方便攜帶是不假，可出去游玩，你會帶一桶泡面嗎？在野外的時候，哪兒來的熱水？安仔，聽我的勸，零售價定為兩塊，大不了批發價提升到一塊二，我去跟經銷商們談。”
郭氏集團就有零售生意，他很清楚，沒有名氣也沒有完整銷售渠道的情況下，就必須給經銷商足夠的利益，才能讓他們有動力去推廣自己的產品。
如果是你名牌產品，那自然就不同了，會有經銷商主動帶著支票上門，搶著要進你的貨，因為消費者認可，好賣。
現在這個好味道方便面沒有知名度，價格要還是那麽高，肯定會滯銷，第一次經銷商或許會進一批貨，往後會越來越少，銷售網絡根本建設不起來。
“老郭，你吃慣了山珍海味，對於這個自然不看重，可你聞過這個味道吧，是不是味道特別香，讓人聞著就有食欲？”
郭繼傑挑了下眉毛：“一般吧。”
王浩安：“……”這東西本來也不是賣給這種有錢人吃的，他算是問錯人了。
“那你去問問其他人，比如咱們公司的那些員工，他們是不是都覺得香，想嘗嘗？如果在饑腸轆轆的情況下，聞到這個味道，會感覺更餓。”
“我說的方便攜帶，自然不是給那些游山玩水的人準備的，而是給那些出遠門的人準備的。”
“你還記得內地最主要的交通工具是什麽吧，許多人出趟門，可能要在上面待兩三天，他們要不要吃飯？”
“比之那些盒飯、面包、饅頭之類的，我們的方便面是不是會更受歡迎？這個賣兩塊五，你還覺得貴嗎？”
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“王哥，你怎麽來了。”正翹著二郎腿喝茶的張宏國馬上站起來，滿臉的熱情。
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“什麽事兒你打個電話就行，還用親自跑一趟麽。說吧，是要買臥鋪票，還是要一節車皮運貨？”
到火車站也就這點事兒，他一個小調度當然管不到這些，可他老爸的面子，車站裏有誰不賣？
“我想見一見令尊，有點生意要跟令尊談。”
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“你小子想什麽呢，正經生意。甚至不只是跟冰城火車站，還要跟上面談，需要讓令尊幫忙介紹一下。當然這個最好還是弄個試點，我看冰城火車站這就挺合適。”
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“喏，就是這些東西，你看看，適不適合在火車上賣？”王浩安打開袋子，裏面放著許多食品。
“零食？這事兒不用找我爸，我跟後勤的打聲招呼，讓他們多進一些你們的零食就行，不就是火腿腸、果仁酥什麽的麽，味道很好，站前的售貨亭，站臺裏面的售貨亭都沒問題。”
張宏國還以為多大的事兒呢，這還用找他爸麽。不只是冰城火車站，那幾個周邊的小站，他打幾個電話找朋友聊聊，都能讓他們賣滿漢食品的貨，這對他也算事兒？
“你可能沒聽明白，我說的不只是在站前銷售，還有在火車上賣，在手推車上賣。”
“這個，花生瓜子什麽的，都有固定的廠子提供了，火腿腸應該能在火車上賣。”
“不，我要主推的是這個產品。”王浩安掏出了一桶方便面。
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